同氏はまず、ストレージネットワークとデータネットワークのコンバージェンスによりシンプルなネットワークが実現することを説明。従来、ストレージネットワークではFC（Fiber Channel）が多く利用されてきたが、FCoE（FC over Ethernet）を利用することで、Ethernetのインフラだけで、ストレージネットワークとデータネットワークを統合した（コンバージド）ネットワークが実現できる。しかし一方で、実際にはFCのような成熟ソリューションの継続利用ニーズも高い。同氏は、一社提供の垂直統合型ソリューションを使った「Rip-and-Replace（総入れ替え）型」の導入シナリオは止めるべきで、既存のマルチベンダで構成されるインフラを活用しつつ、TCOを向上させるアプローチが必要であると述べた。
