- 「Googleリスティング広告のキーワード設定はどうすれば正解なの？」
- 「リスティング広告のキーワード運用で最適な方法を知りたい」
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【なぜ】Googleリスティング広告のキーワードが多すぎるとNGの理由
まずは、Googleリスティング広告のキーワードが多すぎるとなぜNGなのか、その理由について解説します。
- 広告文の訴求力が低下
- 品質スコアの低下を招く
- 管理と分析の複雑化
以下にて順番に見ていきましょう。
｜理由１.：広告文の訴求力が低下
リスティング広告において、キーワードの数が過剰になると、広告文と検索語句との関連性が薄れ、訴求力が低下する可能性が高いです。
広告文は、ユーザーの検索意図に即した内容であることが重要です。キーワードが多すぎると、それぞれのキーワードに対応した広告文やクリエイティブを作成することが難しくなり、結果、ユーザーの関心を引くことができない無駄打ち広告が増えてしまいます。
例えば、特定の商品を探しているユーザーが、その商品に関する具体的な情報を求めて検索した際に、一般的な内容の広告が表示されると、クリックされる可能性が低くなります。これは、広告文がユーザーの検索意図に合致していないために起きる現象です。
｜理由２.：品質スコアの低下を招き予算が無駄に消化され続ける
リスティング広告における品質スコアは、広告の掲載順位やクリック単価に直接影響を与える重要な指標です。品質スコアは、主に以下の3つの要素で構成されています。
- 推定クリック率（CTR）
- 広告の関連性
- ランディングページの利便性
キーワードの数が多すぎると、これらの要素全てに悪影響を及ぼす可能性が高いのです。
まず、先述したように広告と検索語句の関連性が希薄になりやすくなります。各キーワードに対して個別の広告文を用意するのが難しくなるため、ユーザーの検索意図と合致しない広告が増え、CTRが低下します。
さらに、CTRが低い状態が続くと※推定クリック率も下がります。これにより、広告の信頼性が低いとGoogleに判断され、結果的に品質スコアが下がります。また、ランディングページの内容が、広く分散したキーワード群に対応しきれなくなると、ユーザーにとっての利便性も下がります。例えば、特定の商品に興味のあるユーザーを、汎用的なページに誘導してしまうと、離脱率が上昇し、評価も下がるのです。
これらの悪循環が重なると、品質スコアはさらに悪化します。結果として、広告の掲載順位が落ちるだけでなく、より上位に表示させるためには高いクリック単価（CPC）を支払い続けなければなりません。
※推定クリック率が高くなると…Googleから検索関連性の高い高品質広告とみなされる
・広告の掲載順位が上昇しやすくなる
₌同じ入札額でも、競合より上位に表示されクリックされやすい
₌クリック単価（CPC）が抑えられやすい
｜理由３.：管理と分析の複雑化
キーワードの数が多すぎることで、広告アカウントの管理と分析が複雑化し、運用効率が低下する可能性が高くなることも理由の一つ。
まず、キーワードが多すぎると、各キーワードのパフォーマンスを個別に把握することが難しくなります。これにより、効果的なキーワードと効果の低いキーワードの識別が困難になり、最適な広告運用が行えなくなるのです。
また、広告文やランディングページの最適化も困難になります。各キーワードに対応した広告文やランディングページを作成・管理するには、多大な労力と時間が必要に。これにより、広告運用の効率が低下し、改善施策の実施が遅れる可能性があります。加えて、除外キーワードの設定やマッチタイプの管理も複雑になります。結果、意図しない検索語句に広告が表示されるリスクが高まり、無駄なクリックにより予算がだらだら消化されることにもつながりかねません。
【基礎】リスティング広告キーワードの設定方法
ここでリスティング広告キーワードの設定方法について簡単に確認しておきましょう。
- 完全一致
- フレーズ一致
- 絞り込み部分一致
- 部分一致
｜キーワードの設定方法１.：完全一致
完全一致は、指定した語句と検索語句がほぼ同じときにだけ広告が表示されます。検索意図とのずれが少なく、質の高いクリックが期待できますが、表示回数は限られがちです。
例：[赤いスニーカー]
表示される：「赤いスニーカー」
表示されない：「スニーカー 赤い」「赤い スニーカー メンズ」
｜キーワードの設定方法２.：フレーズ一致
フレーズ一致は、指定した語句が検索語句の中に意味を維持したまま含まれていれば広告が表示される設定です。以前は語順が完全一致しないと表示されませんでしたが、現在は語順の一部変更や語の追加も、検索意図が一致すれば許容される仕様に進化しています。
完全一致より広く、部分一致よりも精度が高いため、精度と拡張性のバランスをとった運用に適します。
ちなみに広告表示の可否はGoogleのAIによる検索意図推定に基づくため、「語順が違っても表示されるかどうか」はあくまで意図が通じるかに依存。結局は完全一致との併用や除外設定、検索語句レポートによる人力での調整が必須となります。
例：[赤いスニーカー]
表示される：「赤いスニーカー レディース」「安い赤いスニーカー」
表示される場合あり：「スニーカー 赤い レディース」※（語順は違うが検索意図が近いため）
表示されない：「スニーカーの赤い色」や意味が大きく変わる語順や表現
｜キーワードの設定方法３.：絞り込み部分一致（※現在は縮小傾向）
記号を使い、広告に含めたい語句を部分的に固定できる方式です。以前は部分一致より精度が高く、運用効率がよいとされていましたが、現在はフレーズ一致に統合されつつあります。
例：+赤い +スニーカー
表示される：「赤いスニーカー メンズ」「安い赤いスニーカー」
表示されない：「赤 スポーツシューズ」
｜キーワードの設定方法４.：部分一致
部分一致は、入力語句と意味的に関連のある語句でも広告が表示されます。検索意図に応じてAIが柔軟に判断しますが、意図しない表示リスクもあります。以下の例のように幅広く表示される反面、検索意図が濁ってしまい取り扱いの自社製品から離れてしまうこともあるわけです。
例：赤いスニーカー
表示される：「レッドシューズ」「ランニングシューズ 赤」「おしゃれな靴」など
【ポイント】リスティング広告キーワードの決め方/洗い出し方法
最後に、リスティングキーワードの決め方や洗い出し方法について解説します。
- ユーザーの検索意図を基にキーワードを分類
- メインキーワードと関連語を掛け合わせて拡張
- キーワードプランナーなどのツールを活用して候補を抽出
- 検索語句レポートを定期的に分析で新たなキーワードを発見
- 除外キーワードを設定して無駄なクリックを防ぐ
順番に詳しく説明しますね。
｜リスティングキーワードの決め方/洗い出し方法１.：ユーザーの検索意図を基にキーワードを分類
リスティング広告において、ユーザーの検索意図を正確に捉えることは、広告の効果を最大化するために不可欠です。検索意図とは、ユーザーが検索エンジンを利用する際の目的や動機を指します。これを理解することで、より適切なキーワードの選定が可能となります。検索意図は大きく分けて以下の三つに分類。
- 情報収集型：ユーザーが特定の情報を求めている状態。例：「リスティング広告とは」「キーワード選定方法」
-
比較検討型：ユーザーが複数の選択肢を比較している段階。例：「リスティング広告 ツール 比較」「広告代理店 評判」
-
購入意欲型：ユーザーが具体的な商品やサービスの購入を検討している状態。例：「リスティング広告 申し込み」「広告運用代行 料金」
これらの検索意図を基にキーワードを分類することで、広告のターゲティング精度が向上し、無駄なクリックを減らすことができます。また、ユーザーの検索意図に合わせた広告文やランディングページを作成することで、コンバージョン率の向上が期待できます。
加えて、検索意図の分類は、広告キャンペーンの構成にも影響を与えます。例えば、情報収集型のキーワードには、教育的なコンテンツを提供する広告を、購入意欲型のキーワードには、具体的な商品やサービスの紹介を行う広告を設定することで、ユーザーのニーズに応えることができます。つまり、検索キーワードから逆算した広告クリエイティブの設計がプロの手法なのです。
｜リスティングキーワードの決め方/洗い出し方法２.：メインキーワードと関連語を掛け合わせて拡張
リスティング広告の効果を高めるためには、メインキーワードと関連語を組み合わせてキーワードの範囲を拡張することが重要です。これにより、より多くの検索クエリに対応し、潜在的な顧客にリーチすることが可能となります。まず、メインキーワードとは、広告する商品やサービスの中心となる語句を指します。例えば、「リスティング広告」や「広告運用代行」などが該当します。これらのキーワードは、ユーザーが直接的に検索する可能性が高いため、広告の基盤に。
次に、関連語とは、メインキーワードに関連する語句やフレーズを指します。これには、商品やサービスの特徴、用途、ターゲット層、地域名などが含まれます。例えば、「リスティング広告 効果」「広告運用代行 東京」など。
これらの関連語をメインキーワードと組み合わせることで、より明確で具体的な意図を含んだ検索クエリに対応することができます。「リスティング広告 効果的な運用方法」や「広告運用代行 東京 安い」が良い例でしょう。
このようなキーワードの拡張は、広告のターゲティング精度を高め、クリック率やコンバージョン率の向上に大きく寄与するうえ、競合が少ないニッチなキーワードを見つけることで、広告費用の最適化にもつながります。
｜リスティングキーワードの決め方/洗い出し方法３.：キーワードプランナーなどのツールを活用して候補を抽出
リスティング広告におけるキーワード選定は、広告の成果を左右する重要な要素です。効果的なキーワードを見つけるためには、キーワードプランナーなどのツールを活用して候補を抽出することが有効です。キーワードプランナーは、Googleが提供する無料のツールで、特定のキーワードに関連する検索ボリュームや競合性、推定クリック単価（CPC）などの情報を提供します。これにより、広告主は効果的なキーワードを見つけ、広告キャンペーンの戦略を立てることができます。
例えば、あるキーワードの月間検索ボリュームが高く、競合性が低い場合、そのキーワードは広告効果が高い可能性があります。また、推定CPCが低いキーワードを選ぶことで、広告費用を抑えながら効果的な広告配信が可能となるわけです。
さらに、キーワードプランナーは、関連キーワードの提案も可能。うまく活用すれば広告主は自社の商品やサービスに関連する新たなキーワードを発見し、広告のターゲット範囲を広げることができます。
また、他のツールとしては、ラッコキーワードやUbersuggestなども代表的です。これらのツールも、関連キーワードの提案や検索ボリュームの提供を行い、キーワード選定の補助となります。
｜リスティングキーワードの決め方/洗い出し方法４.：検索語句レポート分析で新たなキーワードの発見＆除外キーワード設定
リスティング広告を運用する中で、検索語句レポートの活用は非常に重要な工程のひとつです。このレポートでは、広告が実際にどのような検索語句に対して表示・クリックされたかが確認できます。事前に設定したキーワードだけでは把握しきれない、ユーザーのリアルな検索行動が明らかになるため、精度の高いデータに基づいて改善を行うことができます。特に注目すべきは、コンバージョンにつながった語句の傾向です。想定外の検索語句から成果が出ていれば、それをキーワードに追加し、より的確な広告文やランディングページに調整することで、効果の最大化が期待できます。また、意図しないクリックが発生している語句は、除外キーワードとして設定し、無駄な広告費の削減にもつなげることが可能です。
このように検索語句レポートを定期的に分析することは、単なるメンテナンスではなく、成果を出すための攻めの運用施策とも言えます。広告配信後の実データから次の一手を導く作業こそ、リスティング広告運用における競合他社との差別化の鍵となるのです。
【相談受付中】リスティング広告×SEOで広告対効果は最大となる
検索エンジンマーケティングを最大化するには、リスティング広告とSEOを掛け合わせて運用することが極めて効果的です。前者は即効性のある集客手段で、後者は中長期的な信頼獲得と持続的流入を支えます。
要するに、費用をかければクリック流入は起きやすいリスティング広告とひとたび上位表示できれば持続的クリック流入が狙えるSEOということですね。
これらを組み合わせることで、あらゆる検索意図に対して立体的にアプローチでき、獲得効率を最大化することが可能になります。さらに、ビジネスモデルに応じて検索ユーザーの心理や検討フェーズを読み解き、それに応じた広告文や記事構成を設計する力は、現役のSEOアフィリエイターが持つ実践的なノウハウそのものです。検索キーワードの裏にある意図をコンテンツに落とし込む力に長けた彼らこそ、最前線の検索マーケティングにおける最適な相談相手と言えるでしょう。
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