■背景
多くの企業において、広告や展示会などのプル型施策だけでは獲得できる商談数に限界があり、事業拡大期に伸び悩むケースが多く見受けられます。
さらにプッシュ型施策（BDR）で獲得した潜在層の顧客への商談方法が確立されておらず、商談の質や受注への転換率低下が課題となっています。
SpaceJackでは、この課題を解決するために、プッシュ型営業（BDR）の戦略設計から実際のアプローチ実行、さらには初回商談以降の改善まで一気通貫でサポートする『Knock』を提供いたします。
■事業拡大期の顧客獲得における課題
〈Case1〉ターゲット外からの問い合わせが多く、「求める企業」とのCACは高騰する一方
〈Case2〉プル型施策のCVRを改善しているのに、 「求める人（意思決定層）」との接点が少なく、パイプライン移行率が低い
〈Case3〉BDRで獲得した初回商談から案件化までの転換率が低く、受注に繋がらない
■Knockの提供できる価値
１. 高LTV企業の開拓を戦略的に実施
広告施策では獲得困難な、将来的に高い収益性をもたらす潜在顧客を、戦略的なプッシュ型アプローチによりピンポイントで開拓します。
２. 商談から受注までの転換率を最大化
初回商談から受注までのプロセスを継続的に改善し、顧客の意思決定を促進します。
特に事業拡大期の企業様の成長速度を飛躍的に高めることが可能です。
３. ホワイトリスト作成による効果的な接点創出
ハウスリストをお持ちでない企業様に対しても、ターゲット企業の定義づけ・ABMツールを活用したホワイトリスト作成から支援し、効率的な顧客獲得を実現します。
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■会社概要
社名：株式会社SpaceJack
本社：渋谷区神南1丁目10-5-4F
代表者：三浦航太
TEL：03-6822-2268
Mail：contact＠spacejack.co.jp
事業内容：営業支援事業、営業コンサルティング事業
従業員数：38名（業務委託契約者含む）
URL：https://spacejack.co.jp/
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